为客户提供持续不断的保险咨询和相关服务，做自己专业的事情，不要总是给客户送水果，送其他东西，客户选择和你买保险不是因为你送水果。基本的保险服务这个是作为保险营销人员必须做的，因为在销售过程中客户已经付出了最基本的享受服务成本，从心服务其实作为保险营销人员，有时候客户对于我们的要求并没有多高，只是希望我们能够在乎一点客户，他们都很满意了，如果你能真正的站在客户的角度为客户考虑，设身处地的为客户着想，为客户争取最大利益的时候，客户会增加对你的信任，继而更加愿意将保险托付给你甚至是把朋友介绍给你。
1、作为保险代理人如何找客户？
谢谢邀请！保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。第一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的，反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交，
在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。第二、陌生市场如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访，现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户，
这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些，第三、网络自媒体现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。
大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户，第四、客户转介绍这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户资源，如果你的保险服务还是非常到位的，就会有大量的转介绍客户，转介绍客户是最好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务，
2、客户购买完保险，业务员的服务该如何做到位？
谢谢邀请。对于一个专业的业务员来说，购买完保险才是销售的真正开始，也是服务的开始，第一、为客户提供持续不断的保险咨询和相关服务，做自己专业的事情，不要总是给客户送水果，送其他东西，客户选择和你买保险不是因为你送水果。第二、为客户每年定时做保单体检，检视客户的保障需求，时刻将客户的利益放在第一位，而不是你的开单，
3、如何做好保险服务的营销心得？
好多人觉得保险销售成交就是一个流程的终止，其实个人觉得保险成交才是保险销售服务的开始。第一、线下成交的保单几乎都是长期险在保险销售过程中，线下成交的保单几乎上都是长期长期险，交费短则三五年，长则二十年三十年，保险期间有可能是终身的，所以，一旦客户和我们签了这份合同，就是将长期的保险保障服务托付给我们了，
以后服务的好坏将直接决定客户以后是否再信任我们。或者说直接决定客户是否为我们做转介绍或者继续加保，第二、基本的保险服务这个是作为保险营销人员必须做的，因为在销售过程中客户已经付出了最基本的享受服务成本。基本的保险服务包括保单年检、分红通知书送达、收费凭证送达、公司信息传递、客户资料变更等等，这个是你基本的应该做的，也是客户应该享受的，
第三、增值服务保险最新资讯传达，保险知识以及日常的保险理赔协助办理，保险风险规划评估报告，家庭财务状况分析并分析风险、评估风险、制定解决方案。婚姻法、税法的问题解答等等都是属于增值服务，第四、从心服务其实作为保险营销人员，有时候客户对于我们的要求并没有多高，只是希望我们能够在乎一点客户，他们都很满意了，如果你能真正的站在客户的角度为客户考虑，设身处地的为客户着想，为客户争取最大利益的时候，客户会增加对你的信任，继而更加愿意将保险托付给你甚至是把朋友介绍给你。
